Problemas que veo en muchas empresas industriales
Las grandes empresas resolvieron esto con procesos y estrategia. Yo te ayudo a aplicarlo sin necesitar un departamento de 20 personas.
- Compras depende de una o dos personas y no hay un proceso escrito.
- Los precios se aceptan tal cual llegan, sin benchmark ni preparación de la negociación.
- Un único proveedor para componentes críticos y ningún plan B si falla.
- Cada escasez (chips, condensadores, PCBs) te pilla por sorpresa.
- Tratas con distribuidores cuando podrías trabajar directamente con fabricantes.
- No sabes qué estás pagando de más en tu lista de materiales (BOM).
Servicios
Sesiones de consultoría
Sesiones enfocadas en problemas concretos: preparar una negociación, revisar ofertas, analizar el riesgo de un proveedor, decidir entre distribuidor o fabricante, definir procesos, analizar bases de datos o KPIs… Te hago una propuesta de trabajo y recibes un resumen escrito con conclusiones y próximos pasos.
Solicitar informaciónAcompañamiento mensual
Para empresas que quieren construir o reforzar su función de compras de forma continua. Trabajamos sobre tus prioridades: procesos, estrategia por categoría, plan de negociaciones anuales, desarrollo de proveedores, formación de tu equipo. Incluye resúmenes escritos de cada sesión.
Solicitar informaciónJornada presencial en planta
Diagnóstico in situ, taller con tu equipo de compras e ingeniería o preparación intensiva de una negociación. Disponibilidad limitada a pocas jornadas al año; desplazamiento y gastos a cargo del cliente.
Solicitar informaciónTemas en los que trabajo
- Organización y procesos de compras
- Estrategia por categoría (semiconductores, pasivos, PCBs, EMS)
- Preparación y conducción de negociaciones
- Licitaciones (RFQ), benchmark y selección de proveedores
- Gestión de riesgo y continuidad de suministro
- Desarrollo y evaluación de proveedores (KPIs de calidad, entrega y coste)
- Proveedores en Asia: búsqueda, auditoría y paso a relación directa
- Análisis de BOM y oportunidades de ahorro
- Formación de equipos de compras
Clientes
Pymes industriales y fabricantes EMS
Empresas que fabrican y compran componentes electrónicos, PCBs o subconjuntos, y que necesitan profesionalizar sus compras sin contratar a un director de compras a tiempo completo.
Departamentos de compras de grandes empresas
Equipos que necesitan una visión externa e independiente: revisar una estrategia de categoría, preparar una negociación importante o reorganizar procesos.
Mi foco: compras productivas (directas). Electrónica, semiconductores, componentes pasivos, PCBs, EMS y licencias de software embebido. No trabajo compras indirectas (servicios generales, facilities, viajes, material de oficina): prefiero ser especialista que generalista.
Experiencia de comprador, no de consultor de PowerPoint
He estado al otro lado de la mesa.
Muchos consultores procesan los datos que les das. Yo he generado esos datos durante más de una década comprando para plantas de producción reales.
Procesos de la escuela más exigente.
Me formé en el departamento de compras de una de las mayores multinacionales de automoción y electrónica del mundo, donde todo tiene un proceso. Esa disciplina es la que suele faltar en empresas más pequeñas.
Estrategia a gran escala.
Como comprador global de semiconductores he definido estrategias de categoría para un volumen de compra de tres cifras en millones de euros al año, presentadas a nivel de dirección general.
Ingeniero antes que comprador.
Formación en ingeniería electrónica y experiencia en desarrollo de producto: hablo el mismo idioma que tu equipo técnico y que los ingenieros del proveedor.
Negociación intercultural de verdad.
Tengo experiencia laboral y personal en China, Japón, Alemania y UK, y negocio a diario con proveedores de China, Japón y Europa. Formación avanzada en técnicas de negociación.
Trabajas directamente conmigo.
Sin juniors ni intermediarios: quien te escucha es quien hace el trabajo.
Resultados
- Sin paradas
Crisis de semiconductores
En plena crisis, con un déficit estructural de piezas, presión de precios al alza y plazos disparados, gestioné la estrategia de proveedores de varias familias de semiconductores para un fabricante del sector de automoción. Resultado: subidas de precio por debajo del mercado y ningún cliente sin suministro.
- Varias plantas
Escasez de componentes pasivos
Durante una escasez global de condensadores, coordiné directamente con los fabricantes para asegurar y priorizar las entregas. Resultado: continuidad de suministro en varias plantas de producción, sin paradas de línea.
- ×5
De distribuidor a fabricante
Amplié la base de proveedores en Asia para decenas de componentes y pasé los proveedores clave de distribuidor a relación directa con el fabricante. Resultado: el volumen comprado en directo se multiplicó por cinco, con mejor coste y más seguridad de suministro.
- 5–10 %
Negociación anual de una gran categoría
Negociaciones anuales, licitaciones y benchmarks con los principales fabricantes de una categoría de alto gasto. Resultado: ahorros anuales sostenidos año tras año y contratos plurianuales.
- Desde cero
Un área de compras de electrónica
Participé en la puesta en marcha de un área de compras de electrónica en una gran multinacional Tier 1: procesos, gobierno, plantillas de estrategia y KPIs, y coordinación con equipos de otros países.
Cómo trabajo
- Primer contacto.Me escribes con tu situación. Respondo en menos de 24 h.
- Llamada inicial gratuita.Entendemos el problema y vemos si encajo.
- Propuesta.Te propongo el formato adecuado: sesión, acompañamiento mensual o jornada presencial.
- Trabajo y seguimiento.Cada sesión termina con un resumen escrito, conclusiones y próximos pasos.
Preguntas frecuentes
¿Necesito tener un departamento de compras?
No. Muchos de mis clientes ideales son empresas donde compras lo lleva una persona del área de operaciones o la propia dirección.
¿Trabajas con empresas fuera de España?
Sí. El servicio es remoto y lo presto en español, inglés y alemán.
¿Puedes ayudarme con proveedores en China o Japón?
Sí. Tengo experiencia directa en búsqueda, auditoría y negociación con fabricantes asiáticos, y en pasar de distribuidor a relación directa.
¿Haces compras indirectas?
No. Me centro en compras productivas, sobre todo electrónica. Es donde puedo aportar más.
¿Cómo se cobra?
Por sesión, por paquete mensual o por jornada presencial. Te envío una propuesta concreta tras la primera llamada.
Cuéntame tu caso
Explícame brevemente tu empresa y el problema de compras que quieres resolver. Te respondo en menos de 24 h. O escríbeme a partner@ombraconsulting.pro